Selbstmarketing - muss das wirklich sein?
Mit dem Start meines Business Coachings musste ich mich auch mit dem Thema Marketing auseinandersetzen. Mir geht es dabei wie vielen anderen auch: ich stelle mich ungern selbst in den Mittelpunkt. Leider kommt man nicht darum herum, wenn man eine so persönliche Dienstleistung wie Coaching vermarkten oder im Berufsleben generell auf sich aufmerksam machen will.
Grundlagen Marketing
Nachdem mein letztes Seminar nicht so gut gebucht war wie erhofft, habe ich mich in den letzten Wochen stark mit digitalem Marketing auseinandergesetzt. Kurz gesagt: ein Dschungel! Ohne professionelle Unterstützung ist es eine Herausforderung, sich darin zurecht zu finden. Da mein kleines Business mehr Hobby als Profession ist und grosse Ausgaben somit nicht im Budget liegen, habe ich mich vom Buch "Digitales Marketing für dummies" inspirieren lassen. Unabhängig davon, für welchen Werbekanal man sich schlussendlich entscheidet, gehören folgende zwei Punkte stets zur Grundlagen-Arbeit:
1. Verstehe deinen Kunden und deine eigenen Ziele
Wer sind meine Kunden? Was sind ihre Probleme und Herausforderungen? Welche Lösungen kann ich ihnen bieten? Und wie werden sie auf mich aufmerksam?
Was will ich mit meinen Marketing-Aktivitäten erreichen?
2. Costumer Journey: Bekanntheit - Evaluierung - Konversion
Zuerst muss ich mich bei meinen potenziellen Kunden bekannt machen. Ich muss ihnen aufzeigen, dass sie ein Problem haben und ich ihnen bei der Lösung behilflich sein kann.
Danach muss ich meinen potenziellen Kunden die nötigen Informationen bereitstellen, damit sie mein Angebot mit denen von Mitbewerbenden vergleichen können. Es kann auch hilfreich sein, dass sie mein Angebot mit einer möglichst kleinen "Hürde" testen können.
Zum Schluss muss mein Angebot so überzeugend sein, dass der Ersttermin oder die Anmeldung zum Seminar zu einem Muss wird.
Einfluss auf meine Marketing-Aktivitäten
Diese zwei Erkenntnisse haben zu einer Umgestaltung meines Blogs und meiner Homepage geführt. Es gibt ein paar kleine Neuigkeiten zu entdecken! Hier sind die Links dazu:
Wie steht es um Ihr Selbstmarketing im Beruf?
Während ich mich mit dem Thema beschäftig habe, sind mir Parallelen zu Anliegen früherer Coachees aufgefallen. Gerade bei Frauen in der Geschäftswelt sind Selbstbewusstsein, sich selbst sichtbar machen und für sich selbst einstehen, häufige Themen. Dabei kann ein ähnlicher Ansatz wie im Marketing nützlich sein:
1. sich der eigenen Stärken und Fähigkeiten bewusst werden
2. sich überlegen, wer davon einen Nutzen hat und wer von uns und unseren Beiträgen profitiert
3. sich damit auseinandersetzen, was geschehen kann, wenn die eigenen Stärken und Fähigkeiten bekannter werden
4. diese Erkenntnisse konsolidieren und nutzen, um sich selbst so authentisch wie möglich zu präsentieren und die eigenen Stärken den relevanten Geschäftspartnern bewusst zu machen
Wenn das Themen sind, die auch Sie beschäftigen, nehmen Sie mit mir Kontakt auf. Gerne unterstütze ich Sie im Rahmen eines Business Coachings dabei, das richtige Selbstmarketing für sich zu entwickeln.
Quelle: Digitales Marketing für dummies, 2. Auflage, ISBN 978-3-527-71871-9
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